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精裝房政策已實質利好定制家具,成品家具還能分到這塊蛋糕嗎?

很長一段時間內,柜類產品都被視為是定制家居品牌的主力產品,對于定制家居企業而言,要想搶占更多精裝房市場,擴充產品線幾乎成為必然之選。

精裝房政策已實質利好定制家具,成品家具還能分到這塊蛋糕嗎?

過去10年,成品家具市場可謂路漫漫。

定制家居的興起一度讓成品家具“風聲鶴唳”,而如今,隨著上游地產行業精裝修比例的逐步提升,成品家具經銷商對后市走勢的看法也產生分歧。

有經銷商認為精裝房的推進將利好成品家具,但也有經銷商擔憂定制家居品牌趁機“越界”之勢明顯,成品家具市場再度承壓。

精裝修“攪動”市場

目前,已有至少8個省及直轄市發布了精裝修房政策并實施。

根據統計,目前精裝修房的市場現狀是:一線城市精裝修交付比例80%左右,二線城市精裝修交付比例40%左右,三四線城市精裝修交付比例在個位數。

伴隨著精裝修的持續推進,眾多家居企業也試圖在該領域謀得一些之地。

作為國內定制家居領域的領頭羊,索菲亞2017年年報顯示,公司實現營收61.61億元,同比增長36.02%,凈利潤9.07億元,同比增長36.56%。與公司上市前一年(2010年)相比,公司業績在7年內已經增長了8.75倍。

此外,公司2018年一季度實現營收12.43億元,同比增長30.32%,凈利潤1.03億元,同比增長33.48%。

截至2017年底,索菲亞全屋定制產品擁有經銷商1200多位,店面數量超過2200家。其中2017年共計新開門店518家,2018年預計新開800—900個各類門店。

索菲亞此前表示,公司目前正在拓展toB精裝房市場。包括在河南設立生產基地,精準對接恒大的精裝房需求。“精裝房市場是一個趨勢,未來會占據市場很大比重。”索菲亞總經理柯建生表示。

另粗略統計顯示,A股13家家具類上市公司中,2017年凈利潤同比上漲的有11家,占比為84.62%。凈利潤規模超過1億元的有11家,其中歐派家居以13億元的凈利潤規模位居行業第一,索菲亞凈利潤超過9億元。另外尚品宅配、好萊客同期凈利潤超過3億元。

考慮到龍頭定制家居的影響,家居企業逐步加碼精裝房市場已在情理之中。

精裝房政策已實質利好定制家具,成品家具還能分到這塊蛋糕嗎?

精裝修會是成品家具“利好”?

定制家居企業將精裝房視為是進一步做大的重要推力,部分成品家具經銷商也一度將精裝房的推進視為利好。

有經銷商認為,精裝修硬裝“統一化”在帶來便捷的同時,“個性化”也成為其最大的短板。而考慮終端消費者的年輕化,“個性化”已成為一個重要關鍵詞。這就意味著,精裝修在帶來便捷的同時,也為成品家具提供了一個重要的發展機會。

一方面,消費者的家居消費模式將逐步發生轉變。

隨著精裝房的普及,消費者買了精裝房之后,主要精力不再是考慮硬裝問題,因此大量的時間主要是用來購買成品家具。這個過程中,成品家具品牌將獲得更多的機會。按照經銷商的分析,“以前大家都是搞完硬裝,再來看各種家具,這個時候預算大頭已經投入到硬裝里面了,最后家具也只能將就下,花費不會太大。但如果是精裝房,硬裝費用計入房價里面,心理作用下,后面投入家具的費用或多或少會增加。”

另一方面,精裝修的普及在某種程度上也為其營銷提供了便利。

比如此前曾有業內人士分析,對于成品家具經銷商而言,可與地產項目合作,在其樣板房中納入相應的產品。對于消費者而言,精裝修項目的樣板房基本上與最終交房效果一致,這個時候成品家具品牌如果能夠成功介入,就能夠獲得先入優勢。

在上述因素影響下,家具經銷商認為精裝房政策是成品家具的重要機遇,相比而言,“精裝房政策對于傳統建材(含櫥柜)的經銷商市場影響更大。”

精裝房政策已實質利好定制家具,成品家具還能分到這塊蛋糕嗎?

悲觀情緒仍存

但是,并不是所有的成品家具經銷商都能如此樂觀。有經銷商就判斷,隨著定制家居品牌產品線的不斷擴充,成品家具還要面臨更多的壓力。

有機構分析,在政策驅動下,預計精裝修交付比例將從目前20%左右的水平,提升到2020年50%左右的水平。預計一二線城市精裝修市場空間將近3000億元。

很長一段時間內,柜類產品都被視為是定制家居品牌的主力產品,對于定制家居企業而言,要想搶占更多精裝房市場,擴充產品線幾乎成為必然之選。

實際上,目前國內定制家居龍頭企業均在積極擴充新產品線,加碼生產基地。按照各家企業的規劃,未來的產品線進一步覆蓋至傳統成品家具空間中(客廳、餐廳、臥房)。

從目前來看,各家定制家居企業的營收中,精裝修項目占比最高也就20%左右,這塊仍有很大發展潛力。有經銷商就認為,如果市場總量沒有明顯增幅,定制家居品牌擴充出來的市場份額,吃掉的肯定就是成品家具市場的“蛋糕”。


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